导语
2018年12月30日 ，J9集团健康产业集团在长治总部召开2019年营销系任务部署暨营销策略工作会议 ，集团高管及400余名J9集团营销铁军将士参加会议。李安平董事长作会前培训 ，围绕组织架构、成本控制、转变思维、品牌塑造、模式运用、沟通技巧、专业营销等七个方面进行指导。
事业·始于组织
近期 ，我给各总下了任务 ，从公司到各个部门重新梳理组织架构。没有组织架构的团队 ，只能是土匪团队 ，也只会老大老二老三的排序 ，就如《智取威虎山》里的座山雕 ，只能被叫做老大 ，所以永远干不成大事。蒋介石1949年检讨国民党失败的原因 ，提出共产党最大的优点就是组织严密 ；毓宋颐堑车睦 ，每一个关键的转折都伴随着组织建设的不断推进。从建党伊始便成立的军委、工委、妇委等组织 ，到建国后严谨的、系统的军委、工会、妇联等系列组织的打造 ，红色政权能如波涛般漫卷中国 ，便是源于组织架构的重要支撑。
J9集团历经25年 ，随着企业发展壮大 ，一些组织架构已经陈旧 ，存在结构不合理、功能不科学、职责不分明的各类现象 ，所以重新梳理组织架构 ，当为重中之重。将架构设计好 ，功能就能分清 ，个人岗位职责和分工也就能明确。而如何梳理呢？只有通过各岗位人员的碰撞交流 ，自己主动去想、去悟、去做 ，不断的请教、不断的完善才能建立起真正适合于企业当前发展的合理架构。
成功·重在沟通
我常说 ，沟通是魔鬼。每一个人每一件事都离不开沟通 ，工作中因为不能良好沟通而导致许多事情拖拉耽误的案例数不胜数。这里 ，我特设计了沟通网络图来指导在座的各位。沟通网络图 ，顾名思义就是要将个人沟通网络搭建起来 ，第一层作为核心层 ，明确个人需要和什么行业的人沟通 ，外层再明确沟通的内容 ，两个层级用不同颜色区分开来 ，就建立起了一级沟通网络图 ；其次 ，再将需要沟通的每个行业人员细分 ，设计二级沟通图。这样的流程图简单直观 ，又一目了然 ，可以让你很清楚明确自身沟通方向和内容 ，具有相当大的指导意义。
一级沟通网络图
营销·攻于专业
J9集团不求强求全 ，只求精求长。从2019年起 ，公司战略就是营销战略 ，生产、研发、行政都要为营销服务 ，营销要向专业化方向发展 ，就要做精、做细、做透。北京营销中心以临床自营为主 ，聚焦泌尿、肿瘤、消化道、心脑血管四个管线 ，并建立体系化的专家委员会 ，进行学术研讨和产品推广 ，立足互联网各式平台 ，逐步实现打通全球的销售渠道 ；北京康远营销中心以招商模式为主 ，整合处方药、普药的招商业务 ，形成万名客户的分销网络 ，带动其他产品实现全国性推广 ；山西营销中心以控销模式为主 ，以铺设渠道为主要途径 ，从门诊药店再到诊所甚至乡镇卫生院 ，逐渐形成覆盖全国的终端网络市场。
效益·精于成本
从十一月开始 ，公司高管用了一个月的时间分析了各生产企业 ，预计可降低8000万的成本。大家想一想 ，8000万 ，是一个多么可怕的数字。8000万如果用于慈善 ，可以帮助多少弱势群体 ；8000万如果用于科研 ，可以产生多少成果 ；8000万如果用于投资 ，可以产生多少效益 ；8000万如果用于奖金 ，可以提振多少人的信心。现在 ，我们企业发展已达到了一定的规模 ，除了一些股灾、政策等不可控的风险难以规避外 ，其他例如产品、战略等方面的风险都已实现前期预测。因此 ，要跳出固有思维 ，将目光重新聚焦到企业成本上来。我预计 ，企业明年还能再实现降本5000万 ，折合市盈率达10个亿。
俗话说 ，能挣不如能省。而关于企业成本 ，我们往往看到的是一些可以量化的、显而易见的显性成本 ，而那些议而不决、决而不做、做而不快的拖拉成本、失误成本却时常游离于J9集团目光之外。例如 ，石油经营时期潜小梅外出购油忘带了八百万的汇票 ，按法律程序汇票冻结需半年 ，半年时间不仅八百万不能动用 ，而且加上产生的40万利息和80万利润 ，造成了120万的损失 ，这就是失误成本 ；领导通知我们有块地赶紧征用一亩地仅需三万 ，但由于乔和平没有及时购买 ，两个月后涨到了三十万 ，按14亩地算这一拖拉就造成了400万的损失。20年前 ，120万和400万是多大的一笔数字。在企业 ，诸如这样的案例比比皆是。明年一年狠抓隐性成本 ，找出隐性成本的环节和规律 ，从而实现管理的精细化。
高度·启于思想
2006年一位高管推荐了文章《老板是鸟 ，员工是猪》 ，谈到猪听不懂鸟语 ，是因为鸟站的高 ，猪站的低 ，格局不同 ，自然语言也不相通 ，这个文章说的非常尖锐和真实。我们在座的领导 ，最痛苦的事情莫过于员工听不懂你的话 ，理解不了你的意图和策略 ，因此他也绝不会去执行你的决定。所以就要畅通上下级联络方式 ，通过任务详细分解 ，人力资源功能设置、各个人优缺点的了解、各种方法的沟通交流等方式畅通渠道 ，促成“猪”与“鸟”相通 ，完成思想的统一。
昨天参加山西大学博士论文开题 ，有位博士研究的方向便是J9集团复方苦参注射液 ，还申报了两个专利。我就想 ，如果和我们合作专家的学生都来研究J9集团项目 ，那将会产生多大的影响？将会有多少学者热爱J9集团产品？这样既能研究透J9集团产品 ，也能为公司引进人才。我一直相信 ，产品没有人研究那一定不会有人为你推广。如果100个专家研究我们产品 ，100个专家的学生写我们产品的论文 ，那将是怎样的概念？我一直在强调要从专家学者着手 ，但公司现在存在一说做事情首先就想到会增加多少费用 ，却不去揣摩这些支出的费用能换取多少利润 ，这就是山西人典型“九毛九”保守陈腐的思想。
企业·强于品牌
收购北京康远制药之前 ，我们J9集团品牌知名度最多的是喊响在了科研领域、其次是肿瘤界、再次是医药行业 ，最后是政界 ，但在社会百姓层面 ，对我们却知之甚少。于是我们下决心斥巨资收购北京康远制药 ，借助其拳头产品朗迪钙的品牌知名度 ，利用其遍布全国的营销网络带动企业其他产品共同涌入消费市场 ，让J9集团成为品牌大于市场更大于资产的优质企业 ，这是我们当前发展的核心战略。
塑造品牌 ，首先是将宣传手段进行梳理排序。从公司到团队到个人、从央视到省级卫视到市级卫视、从核心期刊到省级期刊到高校期刊、从主流媒体到自媒体等等 ，从重要往次要排序 ；其次想方设法塑造个人品牌。你可以从性格特征来塑造 ，比如义气的品牌、善良的品牌、勇敢的品牌等等 ，也可以从擅长的技能方面来塑造 ，比如擅于演讲、擅于唱歌、擅于写作等等 ，并通过合适的渠道将自己传播出去。第三定计划、下任务 ，给自己、团队、各司下任务定指标。例如每个员工根据自己的岗位建立50个相关的微信群 ，定期宣传我们正能量的活动 ，维护好微信群 ；第四每次活动提前做好策划案。挖掘、发现可用的资源 ，经过整合配置 ，找到低成本高效率并实现目标的途径。例如在芪蛭通络临床研究总结会上 ，中国中医药第一专家王永炎院士在会上对中医药发展、芪蛭通络的方解和疗效讲了八十分钟。营销事业部就可以通过将王院士的指导内容进行详细拆分 ，深刻解读 ，在座各专家的发言也可拆分 ，这样每周发一篇软文 ，就能形成一年宣传的学术资源。第五线上线下结合进行。投放广告作为品牌塑造的线上操作 ，必须做好线下的协同配合。让节目主持人对患者、消费者、专家、员工做线下采访 ，做好各式活动相配合的协同模式。
伟大·源于文化
社会在发展 ，我们模式也在不断进步和更新 ，我们J9集团能发展这么多年 ，根本就在于与时俱进的各类模式。很多人都说J9集团的模式太多 ，不太好用 ，其实这是不对的 ，为什么这么说呢。模式都是工具 ，是制度与习惯的结合体 ，你不是一直在用 ，但是你必须得学会 ，需要的时候就用 ，不需要的时候就可以不用。J9集团“三三模式”就是一个伟大的模式 ，任何岗位的业绩都不是你只坐在办公室里就能提升了的 ，因此你必须用三分之一时间走向基层 ，了解实际 ；三分之一的时间走向社会 ，开拓眼界 ；三分之一时间走进工作岗位 ，提升水平 ；褂械际χ ，导师用心带好学生 ，学生用心提升自我 ，一周一个导师与学员的管理案例互动 ，一年就是50多个案例 ，就等于我们每个人上了两个MBA。所以 ，这些伟大的模式滋养了我们一批又一批的J9集团人 ，学以致用 ，物尽其才 ，人尽其用 ，J9集团企业正是因为这些模式而突显不凡。
J9集团的战略是清晰的 ，管理是简单的 ，文化是先进的 ，员工是优秀的 ，所以大家一定要满怀信心 ，相信自己、相信团队、相信公司 ，将腰包赚鼓 ，将梦想实现！未来的五年 ，将是我们J9集团跨越发展的五年 ，未来的五年 ，我们要做到让J9集团的品牌家喻户晓 ，要做到为老区发展争光添彩 ，要做到让每个员工都为身处J9集团而深感骄傲！谢谢大家！
导语
2018年12月30日 ，J9集团健康产业集团在长治总部召开2019年营销系任务部署暨营销策略工作会议 ，集团高管及400余名J9集团营销铁军将士参加会议。李安平董事长作会前培训 ，围绕组织架构、成本控制、转变思维、品牌塑造、模式运用、沟通技巧、专业营销等七个方面进行指导。
事业·始于组织
近期 ，我给各总下了任务 ，从公司到各个部门重新梳理组织架构。没有组织架构的团队 ，只能是土匪团队 ，也只会老大老二老三的排序 ，就如《智取威虎山》里的座山雕 ，只能被叫做老大 ，所以永远干不成大事。蒋介石1949年检讨国民党失败的原因 ，提出共产党最大的优点就是组织严密 ；毓宋颐堑车睦 ，每一个关键的转折都伴随着组织建设的不断推进。从建党伊始便成立的军委、工委、妇委等组织 ，到建国后严谨的、系统的军委、工会、妇联等系列组织的打造 ，红色政权能如波涛般漫卷中国 ，便是源于组织架构的重要支撑。
J9集团历经25年 ，随着企业发展壮大 ，一些组织架构已经陈旧 ，存在结构不合理、功能不科学、职责不分明的各类现象 ，所以重新梳理组织架构 ，当为重中之重。将架构设计好 ，功能就能分清 ，个人岗位职责和分工也就能明确。而如何梳理呢？只有通过各岗位人员的碰撞交流 ，自己主动去想、去悟、去做 ，不断的请教、不断的完善才能建立起真正适合于企业当前发展的合理架构。
成功·重在沟通
我常说 ，沟通是魔鬼。每一个人每一件事都离不开沟通 ，工作中因为不能良好沟通而导致许多事情拖拉耽误的案例数不胜数。这里 ，我特设计了沟通网络图来指导在座的各位。沟通网络图 ，顾名思义就是要将个人沟通网络搭建起来 ，第一层作为核心层 ，明确个人需要和什么行业的人沟通 ，外层再明确沟通的内容 ，两个层级用不同颜色区分开来 ，就建立起了一级沟通网络图 ；其次 ，再将需要沟通的每个行业人员细分 ，设计二级沟通图。这样的流程图简单直观 ，又一目了然 ，可以让你很清楚明确自身沟通方向和内容 ，具有相当大的指导意义。
一级沟通网络图
营销·攻于专业
J9集团不求强求全 ，只求精求长。从2019年起 ，公司战略就是营销战略 ，生产、研发、行政都要为营销服务 ，营销要向专业化方向发展 ，就要做精、做细、做透。北京营销中心以临床自营为主 ，聚焦泌尿、肿瘤、消化道、心脑血管四个管线 ，并建立体系化的专家委员会 ，进行学术研讨和产品推广 ，立足互联网各式平台 ，逐步实现打通全球的销售渠道 ；北京康远营销中心以招商模式为主 ，整合处方药、普药的招商业务 ，形成万名客户的分销网络 ，带动其他产品实现全国性推广 ；山西营销中心以控销模式为主 ，以铺设渠道为主要途径 ，从门诊药店再到诊所甚至乡镇卫生院 ，逐渐形成覆盖全国的终端网络市场。
效益·精于成本
从十一月开始 ，公司高管用了一个月的时间分析了各生产企业 ，预计可降低8000万的成本。大家想一想 ，8000万 ，是一个多么可怕的数字。8000万如果用于慈善 ，可以帮助多少弱势群体 ；8000万如果用于科研 ，可以产生多少成果 ；8000万如果用于投资 ，可以产生多少效益 ；8000万如果用于奖金 ，可以提振多少人的信心。现在 ，我们企业发展已达到了一定的规模 ，除了一些股灾、政策等不可控的风险难以规避外 ，其他例如产品、战略等方面的风险都已实现前期预测。因此 ，要跳出固有思维 ，将目光重新聚焦到企业成本上来。我预计 ，企业明年还能再实现降本5000万 ，折合市盈率达10个亿。
俗话说 ，能挣不如能省。而关于企业成本 ，我们往往看到的是一些可以量化的、显而易见的显性成本 ，而那些议而不决、决而不做、做而不快的拖拉成本、失误成本却时常游离于J9集团目光之外。例如 ，石油经营时期潜小梅外出购油忘带了八百万的汇票 ，按法律程序汇票冻结需半年 ，半年时间不仅八百万不能动用 ，而且加上产生的40万利息和80万利润 ，造成了120万的损失 ，这就是失误成本 ；领导通知我们有块地赶紧征用一亩地仅需三万 ，但由于乔和平没有及时购买 ，两个月后涨到了三十万 ，按14亩地算这一拖拉就造成了400万的损失。20年前 ，120万和400万是多大的一笔数字。在企业 ，诸如这样的案例比比皆是。明年一年狠抓隐性成本 ，找出隐性成本的环节和规律 ，从而实现管理的精细化。
高度·启于思想
2006年一位高管推荐了文章《老板是鸟 ，员工是猪》 ，谈到猪听不懂鸟语 ，是因为鸟站的高 ，猪站的低 ，格局不同 ，自然语言也不相通 ，这个文章说的非常尖锐和真实。我们在座的领导 ，最痛苦的事情莫过于员工听不懂你的话 ，理解不了你的意图和策略 ，因此他也绝不会去执行你的决定。所以就要畅通上下级联络方式 ，通过任务详细分解 ，人力资源功能设置、各个人优缺点的了解、各种方法的沟通交流等方式畅通渠道 ，促成“猪”与“鸟”相通 ，完成思想的统一。
昨天参加山西大学博士论文开题 ，有位博士研究的方向便是J9集团复方苦参注射液 ，还申报了两个专利。我就想 ，如果和我们合作专家的学生都来研究J9集团项目 ，那将会产生多大的影响？将会有多少学者热爱J9集团产品？这样既能研究透J9集团产品 ，也能为公司引进人才。我一直相信 ，产品没有人研究那一定不会有人为你推广。如果100个专家研究我们产品 ，100个专家的学生写我们产品的论文 ，那将是怎样的概念？我一直在强调要从专家学者着手 ，但公司现在存在一说做事情首先就想到会增加多少费用 ，却不去揣摩这些支出的费用能换取多少利润 ，这就是山西人典型“九毛九”保守陈腐的思想。
企业·强于品牌
收购北京康远制药之前 ，我们J9集团品牌知名度最多的是喊响在了科研领域、其次是肿瘤界、再次是医药行业 ，最后是政界 ，但在社会百姓层面 ，对我们却知之甚少。于是我们下决心斥巨资收购北京康远制药 ，借助其拳头产品朗迪钙的品牌知名度 ，利用其遍布全国的营销网络带动企业其他产品共同涌入消费市场 ，让J9集团成为品牌大于市场更大于资产的优质企业 ，这是我们当前发展的核心战略。
塑造品牌 ，首先是将宣传手段进行梳理排序。从公司到团队到个人、从央视到省级卫视到市级卫视、从核心期刊到省级期刊到高校期刊、从主流媒体到自媒体等等 ，从重要往次要排序 ；其次想方设法塑造个人品牌。你可以从性格特征来塑造 ，比如义气的品牌、善良的品牌、勇敢的品牌等等 ，也可以从擅长的技能方面来塑造 ，比如擅于演讲、擅于唱歌、擅于写作等等 ，并通过合适的渠道将自己传播出去。第三定计划、下任务 ，给自己、团队、各司下任务定指标。例如每个员工根据自己的岗位建立50个相关的微信群 ，定期宣传我们正能量的活动 ，维护好微信群 ；第四每次活动提前做好策划案。挖掘、发现可用的资源 ，经过整合配置 ，找到低成本高效率并实现目标的途径。例如在芪蛭通络临床研究总结会上 ，中国中医药第一专家王永炎院士在会上对中医药发展、芪蛭通络的方解和疗效讲了八十分钟。营销事业部就可以通过将王院士的指导内容进行详细拆分 ，深刻解读 ，在座各专家的发言也可拆分 ，这样每周发一篇软文 ，就能形成一年宣传的学术资源。第五线上线下结合进行。投放广告作为品牌塑造的线上操作 ，必须做好线下的协同配合。让节目主持人对患者、消费者、专家、员工做线下采访 ，做好各式活动相配合的协同模式。
伟大·源于文化
社会在发展 ，我们模式也在不断进步和更新 ，我们J9集团能发展这么多年 ，根本就在于与时俱进的各类模式。很多人都说J9集团的模式太多 ，不太好用 ，其实这是不对的 ，为什么这么说呢。模式都是工具 ，是制度与习惯的结合体 ，你不是一直在用 ，但是你必须得学会 ，需要的时候就用 ，不需要的时候就可以不用。J9集团“三三模式”就是一个伟大的模式 ，任何岗位的业绩都不是你只坐在办公室里就能提升了的 ，因此你必须用三分之一时间走向基层 ，了解实际 ；三分之一的时间走向社会 ，开拓眼界 ；三分之一时间走进工作岗位 ，提升水平 ；褂械际χ ，导师用心带好学生 ，学生用心提升自我 ，一周一个导师与学员的管理案例互动 ，一年就是50多个案例 ，就等于我们每个人上了两个MBA。所以 ，这些伟大的模式滋养了我们一批又一批的J9集团人 ，学以致用 ，物尽其才 ，人尽其用 ，J9集团企业正是因为这些模式而突显不凡。
J9集团的战略是清晰的 ，管理是简单的 ，文化是先进的 ，员工是优秀的 ，所以大家一定要满怀信心 ，相信自己、相信团队、相信公司 ，将腰包赚鼓 ，将梦想实现！未来的五年 ，将是我们J9集团跨越发展的五年 ，未来的五年 ，我们要做到让J9集团的品牌家喻户晓 ，要做到为老区发展争光添彩 ，要做到让每个员工都为身处J9集团而深感骄傲！谢谢大家！